如果把任务变为每天都推销出一辆汽车,且是连续多年,那几乎所有人都会认为这是天方夜谭,几乎是不可能完成的任务,怎么可能会有如此神奇的事情发生。但是在现实生活中确实有人就创造了这样的奇迹,而创造这个奇迹的就是乔·吉拉德先生,他不但创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,还被称为“世界上最伟大的推销员”。
乔·吉拉德在他15年的销售生涯里,一共推销出了13001辆汽车,平均每天销售出六辆汽车,最多一天销售了18辆。而且还是用一对一的方式销售给个人的,因此创造了关于汽车销售的吉尼斯世界纪录,也成为了全球最受欢迎的演讲大师。
乔·吉拉德于1928年出生在美国一个贫民家庭,在高中还没有读完的情况下就已经独立谋生,走向了社会生活。在35岁那年,他破产了,而且负债累累。为了生存下去,他去了一家汽车销售中心,从此开启了他传奇般的销售生涯。在乔·吉拉德创造了奇迹后,很多人都开始向他讨教经验,希望可以从他那里学到更多的销售策略。
乔·吉拉德告诉大家,他在进行汽车销售的时候,不是只靠嘴巴说,而是运用两只耳朵听。你说得越少的时候,听到的信息就会增多,从中就可以获得更多关于对方的信息,根据客户需要就可以适当地说出一些你关于汽车方面的资料。